我们这样说 – 像在线商业世界中的大多数人一样 – 你没有去大学获得花哨的营销或商业学位。
事实上，当你作为个体创业者迈出第一步时，你已经绽放一会儿了。
也许你在大学里学过一门完全不同的科目，在公司工作多年，或者为了某种职业而努力。
乍一看，人们可能会认为这样的背景故事会使你失去成为个体创业者的资格……但他们错了。
从在线商务新人到个体创业者成功故事的路径有各种各样，今天的案例研究将向您展示您的过去是一种资产，即使它一开始看起来不是那样。
以下在线创业者和她的基于信息产品的业务不仅花了很长时间而且似乎不太可能走向成功创业，但在3年内建立一个6位数收入的业务的过程中则避免了所有的颠簸和蠢货！
所以，如果你想获得一个关于如何成为一个由Thrive主题推动精益和盈利的在线业务的个体创业者的分步指南，请继续阅读……
遇见路易斯
Louise Hendon经常觉得她的在线创业游戏已经晚了10年。
在大学学习物理4年，在法律学位学习3年，在企业界工作3年之后，合作创业的转折似乎遥不可及。
事实上，她总是听到19岁小孩的故事，他们拒绝大学教育，直接从高中开始自己的成功冒险！无论如何，路易斯决定投身为女创业者，并很快发现自己正在努力创建一个在线品牌。
幸运的是，路易斯开始意识到所有这些年的学习和专业工作提供了建立业务有用的技能，包括分析推理，如何为她的业务设计良好的A/B测试实验，编码的基础知识和组织技能。
简而言之，Louise现在是Nourishing Brands LLC的联合创始人，该公司经营多个6位数收入的健康和营养网站，包括：
这些网站现在销售各种各样的数字和实体产品，包括食谱、膳食计划和在线课程。
猜猜看…… Louise的所有网站都是以Thrive主题插件为基础构建并严重依赖这个主题。设计能力，A/B测试能力和实施速度，Thrive主题提供Louise成为她成功业务的关键标志。
我会在一秒钟内告诉你原因，但首先……
设置商店
我知道你想知道一个拥有物理学背景的律师最终是如何在营养行业的一个超级利基市场创建一个在线商业帝国。
好吧，路易丝说她的父亲大约15年前被诊断出患有2型糖尿病，需要注射胰岛素来帮助控制血糖。
为了寻找治疗其症状的更好方法，路易斯发现了低碳水化合物和生酮饮食的世界 – 食物中的脂肪含量高，碳水化合物含量极低。
为更多地了解它，她决定尝试低碳水化合物为自己减轻一点重量，并且多年后仍然发现自己还在尝试。
我的父亲不再需要服用胰岛素，他只通过饮食来控制2型糖尿病。我们已经亲自吃Paleo大约10年了，我们一年几个月使用Ketogenic饮食[脂肪含量很高，碳水化合物食物含量非常低]，所以我很自然地围绕我已经相信的事实开始做生意。— Louise
这导致路易斯建立了她的第一个WordPress网站 – 主要是博客 – 围绕她认为在健康营养领域有趣的内容。
因为创建网站的成本太低 – 除了她的时间 – 路易斯的第一个网站仅在几个月内就可以从广告收入中获利。请注意，这是在她的网站上出售任何产品之前。
但是，您无法真正将Louise的初始网站称为业务。这更像是一个个人项目，在那个时候她没有损失任何金钱。
事实上，在她推出第一个WordPress博客到销售第一个产品，路易斯花了3年。
有更多关于产品创建的信息。首先，我需要告诉你路易斯如何建立自己的网站……
路易斯网站的演变
几年来，Louise的第一个WordPress网站使用了各种免费和高级主题，如Thesis Themes和Genesis Framework。
但是，当她最终开始创建潜在客户和销售页面时，以完成工作，路易斯拼凑了一组插件和服务，包括Leadpages、OptinMonster、OptimizePress和Unbounce。
我们使用的是Leadpages，但A/B测试不够准确且功能多样。– Louise
因此，当Louise于2015年9月发现Thrive主题时，她对其设计、领先的捕获和A/B分离测试功能印象深刻，她很快就购买了Thrive会员资格。
自从我们开始使用Thrive主题，它会不断发布新功能，我们被迷住了。– Louise
数百个着陆页面和选择加入表单模板使Louise更容易构建网站。她的网站看起来更好，灯箱转化得更高，她的所有销售页面都立即进行了移动优化。
创建具有移动友好性的令人惊叹的外观和高转化销售页面的能力是改变游戏规则的。– Louise
到2016年初，路易斯的所有网站都经过大修，使用Thrive Minus主题与Thrive Leads以及完全部署的旧Thrive内容生成器。
现在路易斯从一开始就使用Thrive Architect，Thrive Leads和其他Thrive Themes套件构建她的所有新网站。
在线项目变成了真正的业务
所以，在她卖自己的任何产品之前，让我们退一步看看博客作者路易斯。
像我们所有人一样，她在开始时遇到了一些冒充综合症和自我怀疑问题：
我总是害怕我所做的事情不够好或不够用（或其他一些变体）。那种心理挑战是我不时会面对的。– Louise
直到她开始查看她作为一个业务所做的事情而不是以个人项目或她的生活方式的收入来源，路易斯说她的在线业务并没有真正起飞。
我意识到重要的不是我，而是我的读者和客户。我现在看到我们公司是我们客户的拉拉队长。我们在这里为他们提供实现成功的工具。– Louise
就在这时，路易斯知道她需要找到更快的方法来确定她的受众真正需要什么，这样她才能开始创建产品来建立真正的业务。
听起来过于简单，但这就是公司如今获胜的方式。事实上，您的客户会更加珍惜它，您也会更加珍惜！– Louise
快速行动，发现客户真正需要的东西
让我们现在跳过今天去看看，路易丝的惨败创业者版本。
“关于我……的故事”
即使您对低碳水化合物膳食计划不感兴趣，也要关注孩子，因为路易斯即将为您提供在你自己的冒险中实现在线成功的技术食谱。
简而言之，Louise Hendon已成为她网站上的交付和快速实施的大师 ……而Thrive主题插件是帮助她执行的强大工具！
当涉及到她为她的网站创建的所有不同类型的内容时，以下是Louise如何快速完成工作的 – 通常是在几个小时内：
博客、文章和特殊内容
多年来，Louise为她的网站有机地开发了一系列内容类别，以更好地系统化她的内容生成。
由于Louise的网站涉及健康和营养，她首先发布食谱和博客文章，发现随着时间的推移出现了5种不同的类别类型 ：
- 食谱
- 配方列表→ 配方博客文章结构为编号列表
- 其他列表
- 文章
- 成功的故事
每种类型的内容都有自己的标准结构和创建过程。
除了她的博客文章，Louise还使用特殊的内容页面，利用Thrive Architect的一个非常具体的功能：
特殊内容页面
Louise将她的特殊内容页面描述为使用自定义HTML元素使用Thrive Architect构建的博客文章或页面 ：
Thrive Architect侧栏中提供的“自定义HTML”元素。
Louise在自定义HTML元素中嵌入自定义代码，为其目标网页或博客帖子带来某种特殊功能，以增强目标流量。
例如，Louise 为她的一个KetoSummit.com页面创建了一个自定义编码的Keto Calculato r应用程序， 仅在过去30天内就生成了23,443个唯一身份访问者！
Louise使用Thrive Architect“自定义HTML”元素将Keto Calculator自定义HTML应用程序嵌入特殊内容页面。
自定义编码计算器被复制/粘贴到Thrive Architect 自定义HTML元素中，她的流量提升Keto Calculator应用程序诞生了。
最后，Louise说她的Breadcrumb 类别 页面 对于增加有机流量非常有用，如本Keto Chicken Recipe示例所示：
面包屑类别页面
Louise使用带有Breadcrumbs的类别页面之一Thrive Architect“Post Grid”元素。
Louise的所有博客文章和类别页面都使用Thrive Themes面包屑功能。
即使面包屑可能不是一个很重要的排名因素，路易斯喜欢将它们用于搜索引擎优化目的，因为它们有助于“孤立”她的内容类别。这意味着每个帖子都链接到其直接类别和父类别……一直到顶级类别。
面包屑和筒仓结构为访问者提供了方便的导航，同时还提供了自动内部链接回到她的类别页面。这对Louise的网站很重要，因为类别页面是她对Keto饮食感兴趣的人们正在积极搜索的不同食谱类型的集合。
Opt-in Forms
在创建选择加入表单时，Louise没有严格的流程。
什么是更重要的是她的发射选择在形式尽可能快地让她可以开始测试他们。
实际上，路易斯仅为PaleoFlourish.com测试了39种灯箱选择加入形式！她试验了从弹出窗口显示的秒数到灯箱的颜色，设计和文案的所有内容。
经过39次变化，我们非常确定我们的灯箱转化得很好！
Louise的PaleoFlourish.com Thrive Leads仪表板的屏幕截图突出显示了她的39个灯箱选择性表格A / B测试。
为了向您展示Louise在测试方面从未停止过，她正在KetoSummit.com上进行新的灯箱测试，我们会说：
Louise的KetoSummit.com Thrive Leads仪表板的屏幕截图显示了她目前的Lightbox选择加入表单的A/B测试。
此外，由于新的谷歌Chrome广告拦截器不再允许移动设备上的灯箱选择加入，而且现在大多数互联网用户在非台式机上浏览网络，路易斯表示控制选择加入的功能出现在哪里变得非常重要：
Louise的Thrive Leads仪表板的屏幕截图显示了她如何控制桌面和移动设备的各种选择加入表单的显示设置。
但这是Louise从广泛的A/B测试她选择加入表单中获得的最有益的经验之一…… 她现在用它们来测试彼此不同的报价。
例如，路易斯将针对免费膳食计划测试免费初学者指南免费免费食谱书。
用餐计划总是赢了！– Louise
这种学习不仅增加了Louise的电子邮件注册量，而且还为她的业务揭示了全新的产品，例如她刚刚在一个名为Mealplan.club的新网站上推出的基于订阅的新计划。
这里的内容是，A / B测试您的选择加入表单不仅能增加电子邮件列表，还有助于验证新产品创意， 如果您知道如何正确设计A/B测试实验！
着陆页面和主页
路易斯不会花太多时间来建立她的着陆页面或主页，因为她发现更好地为她自己的目的定制一些高转化率的Thrive主题模板。
同样，对于路易斯的最重要的事情是让她的网页尽快发布和250+着陆页面模板，帮助她快速执行。
例如，Louise的KetoSummit.com 免费7天Keto Challenge 着陆页面是一个Thrive Architect模板，她很快就修改并发布了：
KetoSummit.com免费7天挑战潜在客户生成着陆页面示例。
特别是对于主页，一旦Louise根据自己的需求定制模板，她就会为新网站进行克隆和重新定位。
当您拥有像我们这样的多个网站时，您可以为首页创建一个设计，然后将其重复用于所有其他网站主页。– Louise
看看她如何在以下3个网站上使用此主页策略：
销售页面
你可能不会惊讶地发现，当涉及到销售页面时，Louise也进行了A/B测试。她测试销售页面的频率和频率是多少？
我们已经能够在过去3个月内创建和测试超过50个销售页面。
令人印象深刻！90天内50次销售页面测试？！路易斯是怎么做到的？
当然是用Thrive Architect和Thrive Optimize提供的快速构建 – 测量 – 学习反馈循环！
路易斯真的了解测试销售页面的重要性，因为即使转化率看似微小的改善也会导致销售收入的巨大差异。
测试销售页面的设计和文案有多大区别？以下是Louise分享的示例，以帮助说明这一点：
此销售页面最初转化率为1％：
KetoSummit.com销售页面的屏幕截图，在A/B测试与其他变体之前转化率为1％。
但在使用Thrive Optimize对设计元素和销售文案进行大量测试后，同一销售页面的当前迭代现在转化率为2％：
广泛的A/B测试后，同一KetoSummit.com销售页面的屏幕截图转化率为2％。
路易斯说，Thrive主题为她的业务带来的最大区别是它能够以超快的速度创建销售页面。然后，Thrive Optimize允许她在这些页面上不断运行A/B测试，以便她的转化率随着时间的推移而增加。
与没有任何A/B测试相比，小型复合A/B测试获胜的例证。
我们创建的前几个销售页面需要数周的工作。但是现在，因为在Thrive Architect中复制销售页面非常容易，所以我们从不从头开始。这样，我们还确保它具有所有正确的跟踪代码和适合移动设备的设计。– Louise
基本上，通过Thrive，我们可以创建自己的模板销售页面，并大大加快新的销售页面创建过程！
最后的小贴士
所以你已经知道：原始故事、创业者进化和逐步内容生成指南，用于建立自己的信息产品帝国，使用像路易斯这样的Thrive主题。
当然，你自己的商业成功之旅看起来并不像路易斯那样，所以让我们回顾一下Louise的故事中的重要内容，这样你就可以将它们应用到你自己的在线业务中：
1. 你的起源故事是一种资产，而不是一种负担
无论您的背景是什么，都可以将其作为资产来建立您的公司。
Louise向我们展示了她的科学背景帮助她进行A/B测试和HTML编码，而她的公司职业生涯教会了她在与客户打交道时如何组织和专业。
反思您的历史，您会发现各种各样的宝石，您可以作为solopreneur使用。
2. 围绕你的激情建立一个业务，但这不关乎你……
虽然露易丝的在线营养帝国是建立在她自己的利益和帮助她父亲的愿望的基础上的，但最终，在她故意转移到专注于受众的需求之前，它并没有成为真正的生意。
成为潜在客户的啦啦队长，他们会奖励你。
3. A/B测试您的报价、产品和页面的废话
发现高转化率的选择性报价，销售页面或产品的最佳方式是避免浪费时间尝试构建完美的产品。
了解您目前对市场的见解，执行您对创建内容的最佳猜测，快速发布两个版本，然后让A/B测试的变革力量为您服务。
您从现实世界中获得的反馈将告诉您哪些因素有共同之处，从而产生更好的产品，更高的转化率以及更快乐的客户。
4. 当您找到高转换模板时，重复使用它们
每次建立新网站，着陆页面或选择加入表单时都无需重新创建。
当您找到有效的模板设计时，请将其重新用于您的下一个伟大（或可能是错误的）想法。这样，你就可以避免在真正的工作 –你的A/B测试 – 开始之前浪费时间…… 。
5. 让更多成功的创业者环绕自己
路易斯说，她成为一名成功的企业主所做的最好的投资之一就是围绕着自己有更多成功的创业者，超过了多年来的积累。
他们真的帮助我看到了与我正在做的事情不同的观点以及为什么我这样做。这不是一个直接的解决方案，但随着时间的推移，这是一个复合的收益。– Louise
6. 善于销售
销售是路易斯早期面临的最大挑战之一，因为冒名顶替综合症总是让她第二次猜测她正在做的事情是好还是有用。
如果您需要跨过由于自己的问题的问题引起的交付项目、冒名顶替综合征、或由于完美主义拖延，一定要在这里听巴蒂尔和HANNE的在克服这些障碍的ActiveGrowth播客系列。
7. 走出自己的路
路易丝的最后一条建议就是走出自己的路：
您的顾客/客户（潜在或实际）在他们的生活中存在真正的问题，这就是他们关心的问题。不要专注于你想要的东西（金钱、认可，甚至让世界变得更美好），专注于他们想要的东西。
一旦你这样做，你也将获得你想要的大部分东西，并且你将能够快速了解哪些有用，哪些无效。
一服客站点营销版可以使用Thrive Leads、Thrive Headline Optimizer、Thive Optimize等所有营销优化的功能。
轮到你采取行动了
现在您已经了解了路易斯从在线业务新手到创业者角色模型的旅程，您接下来的步骤是什么？
您是否会在周末使用Thrive Architect和我们的250多个模板之一创建一个新的在线商业网站，以尽快验证它？
或者，您是否需要花几分钟的时间来快速修改当前的销售页面或选择加入，以尝试提高其转化率？
或者也许你会留出一些时间来反思你的客户实际需要什么，这样你就可以给他们一个他们无法拒绝的报价…… 😉
请在下面的评论部分告诉我们，Louise的故事如何激励您为自己的在线业务采取积极行动。或者，如果你有类似的故事，我们很乐意听到你的故事！
PS：
她的网站流量很大。例如，她的Keto Calculator页面在过去一个月内仅接待了24,000多名访客。
我可以说路易斯的内容营销游戏非常强大。她为她想写的每篇文章或主题都提前进行了扎实的搜索引擎优化和关键词研究，并且随着时间的推移，这为她带来了大量的自然流量。
路易斯还投入了大量精力来构建她的网站，例如SEO漏斗，将流量转移到转化目标，她不断进行A/B测试（请参阅上面的博客，文章和特殊内容部分）。
网站创始人之一：
在3年的大部分时间里，我们主要依靠SEO。具有讽刺意味的是，我们并不是特别擅长 – 只是刚刚好 – 但我们制作了大量内容，使制作过程系统化，并最终带来了大量的流量。
我们仍然推动了大量的搜索引擎优化流量，但我们也越来越多地依赖广告流量 – 某种程度上，是联盟流量。
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